SAN DIEGO - Tal vez ya tengas uno o ansiosamente buscas el tuyo. Veamos como un plan de venta y mercadotecnia logró que tu o algún conocido sienta un fuerte deseo para comprarlo.
Hasta hace unas semanas tal vez nunca habías escuchado de los vasos térmicos Stanley.
O tal vez ya los conocías y te llama la atención como a todo el mundo que parece ahora querer comprarlos.
Su precio promedio puede ser de $45. Expertos hablan de cuál es la estrategia que la empresa usó para saciar la necesidad de los consumidores en Estados Unidos de mantenerse hidratados de una manera moderna y peculiar.
“Alguna gente coleccionan carteras o zapatos o joyería o carros y nosotros coleccionamos vasos,” dijo Diana Pérez residente de Wisconsin.
Pérez ha coleccionado estos vasos desde el 2021. Menciona que su colección supera la cifra 70. No quiso decir en cuanto estaría valorada su colección, pero si mencionó que sería lo suficiente para remodelar su cocina completamente. “Mi familia cree que soy loca porque tengo muchos vasos", concluyó.
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Ella dice que últimamente le es más difícil añadir más a su colección.
Nos mostró uno de los vasos que componen su colección y es de una colaboración con Tiffany Company que mandó traer desde Filipinas ya que solo estaba a la venta ahí.
Su creciente popularidad la hace competir con muchas más personas para comprarlos al por menor, incluyendo contra revendedores de la comunidad de calzado deportivo o tenis. Ella dice que coleccionistas en este ámbito saben cómo conseguirlos rápidamente.
“Este vaso aquí vamos a decir, por ejemplo, salió en 50 dólares en la tienda. Ahora pueden re-venderlo por lo menos, por lo menos 200 dólares,” dijo Pérez.
¿Pero cómo llegamos aquí? Más allá de los coleccionistas y revendedores, ¿por qué todos de repente quieren un vaso térmico Stanley al punto de que están volando de los estantes?
Bajo la dirección del presidente de Stanley, Terrance Riley, el vaso pasó por una renovación hace unos años y después su popularidad se fue hasta las nubes con la ayuda de influencers de las redes sociales.
On Amir es profesor de mercadotecnia en UC San Diego y dice que las campañas de influencers pueden hacer que los productos se vendan más rápido que nunca. Y esto es más fácil hoy en día con las generaciones más jóvenes a medida que navegan en sus teléfonos. Mencionó que así es como su hija menor escuchó por primera vez del vaso Stanley.
Amir dijo que la habilidad que ahora tienen las empresas para llegar a los consumidores es algo sin precedentes. Agregó que la campaña de influencers engrana bien con el diseño funcional del vaso para personas acostumbradas a tener agua o cualquier otra bebida al alcance de su mano.
Amir dijo que las botellas de agua tienden a simbolizar la identidad o el estatus económico de una persona. Continuó explicando que al no satisfacer la demanda cada vez hay una nueva colección o colaboración con otra empresa. Stanley mantiene a los compradores interesados en sus vasos.
La escasez es definitivamente un factor de valor percibido, dijo Amir. Un valor que de acuerdo con él también satisface otra necesidad del consumidor.
Explicó que es una forma económica de pertenecer a un grupo exclusivo que está de moda, lo que es un impulsor realmente poderoso.
Y si buscas en línea un vaso Stanley ten cuidado de no terminar comprando uno de imitación. El aumento de la demanda y la escasez de inventario son la combinación perfecta para que empiecen a vender imitaciones.
